石材是人类建筑史上应用最早的建筑材料，在世界建筑史上具有历史意义，石材建筑遍布世界各地。一般来讲，石材主要是指由天然大理石、天然花岗岩等天然岩石材料经切割、抛光、雕琢等工艺加工而成的石制产品，是实用和审美的结合。

相传在3年前，石材行业发生了一件大事！

一名石材企业的二代接班人，才回国9个多月的剑桥硕士，用59元和99元的价格卖进口大理石大板！然而，进口大理石大板除了基本的材料价格外，还有高昂的运费与高比率的税费。自然这个想法让很多做了十几二十年石材生意的老一辈石材老板大跌眼镜，从基本的买卖逻辑看，这完全是亏本的生意。

59元卖大板，其实就是以更低的价格大规模收购其他石材企业的库存，形成量之后再卖给针对性的客户群体。这笔买卖其实不亏，它对石材行业库存高的普遍问题进行了逆向思考，并在细分市场理念的指导下，运用了家族企业的资源优势进行收购和二次转卖。这样的营销模式在石材行业掀起了一股惊天骇浪。

众所周知，中国地大物博，矿产资源丰富，尤其是石材资源几乎遍布全国各个省区。早在10多年前，在中国政策的拉动下，我国石材行业得到了大幅度的发展。到目前，年产量已超过千万吨，成为全球最大的石材生产大国。

大环境虽然如此优越，但是随着石材行业的日益成熟以及市场竞争的不断加剧，各大传统石材企业发展越发艰难。在这个渠道为王的时代，石材行业要想获得可持续的发展，必须结合行业与时代发展的特点，勇于创新，转变营销模式。

一、石材简介

石材是人类建筑史上应用最早的建筑材料，在世界建筑史上具有历史意义，石材建筑遍布世界各地。一般来讲，石材主要是指由天然大理石、天然花岗岩等天然岩石材料经切割、抛光、雕琢等工艺加工而成的石制产品，是实用和审美的结合。

实用价值：耐火、耐磨、耐腐蚀、耐久性好、节能环保;

艺术价值：天然高贵、花色丰富。

二、石材应用

三、石材产业链分析

上下游行业影响

上游

石材行业的上游行业主要是石材矿山开采业、荒料贸易。由于矿山分布、加工工艺细分、运输物流等原因导致荒料贸易、半成品市场化程度高，竟争充分，中小企业较多。近年来，国家不断加大力度整治石材矿山、荒料开采存在的混乱局面， 一定程度上影响着石材加工业发展。通过储备矿山资源、控制相关供应渠道，实现产业链向上游整合，已成为石材加工制造企业提升综合竟争实力的重要方式。

下游

根据中国建筑装饰协会发布的《2014年中国建筑装饰行业发展报告》，2014年全国建筑装饰行业完成工程总产值3.16万亿元，比2013年增加了2690亿元，增长幅度为9.3% ，比宏观经济增长速度高出约2个百分点。其中公共建筑装饰装修全年完成工程总产值1.65万亿元，比2013年增加了1300亿元，增长幅度为8.6%，住宅装饰装修全年完成工程总产值1.51万亿元，比2013年增加了1390亿元，增长幅度为10.2%。

四、石材市场分析

国际石材市场

自1990年以来，世界石材行业处于持续发展中，根据《1995-2009世界石材经济状况分析与评述》，世界石材产量的年增长率是7%，贸易的年增长率是8%以上。受2008年金融危机的影响，2009年世界石材开采量下降了近1%，贸易量下降了约9%。2010年经济复苏后建筑市场平缓回升，2010年世界石材消费量约为11.86亿平方米，到2015年，石材消费量将达到16亿平方米， 2011-2015年复合增长率为6.2%，到2025年，世界石材消费量将达40亿平方米。石材行业特点如下:

①石材资源分布广泛;

②传统市场需求结构升级，石材产业升级;

③世界经济格局变化，新兴石材市场不断开拓。

国内石材市场

中国石材业总体发展形势较好，出口创汇每年保持稳定增长。根据中国石材协会《"十二五"规划》，2015年全行业规模以上企业将达到3500-4000亿元的市场规模，其中石材加工制成品增加值占行业增加值比重达65%以上。

从图中可看出，无论是销售收入还是产量，国内石材的市场需求呈现出上升趋势，特别是近十年，增速大幅度提高，需求较大。

随着中国石材行业的快速发展，其出口创汇每年保持稳定增长，尽管受金融危机的影响，2008年略有下滑，2010年以来石材行业又随着经济回暖而有所回升。

中国石材出口的传统市场是欧盟、韩国、日本、美国，而中东、东盟作为发展较快的新兴市场，出口份额迅速上升。2014年中国进出口金额较大的国家和地区如下图：

建筑装饰领域发展前景分析

A、石材作为节能建材，发展低碳经济带来新机遇

B、中西部建设、东北老公也基地振兴给石材业带来商机

C、城市化进程加快，为石材需求带来更大机遇

D、国内消费升级给中高端石材业带来巨大发展

E、国家公共建筑投资对石材行业的促进作用

五、石材行业竞争格局

全球市场竟争格局

根据中国石材协会的统计数据，2012年世界石材荒料产量最大的10个国家是中国、印度、土耳其、巴西、意大利、伊朗、西班牙、埃及、葡萄牙和美国。从产出规模上来看，中国和印度分别占总产量的30.08%和14.20% ，合计占40%以上;土耳其、巴西、意大利、伊朗和西班牙合计约占总产量的30%; 其他国家占据剩余不到30%。

国内市场竟争格局

①企业众多，市场集中度低，行业竟争较激烈;

②区域分布不均衡，主要集中在福建、广东和山东;

③市场竟争重点从价格竟争转向品牌、设计和服务的竟争。

六、石材行业壁垒及影响因素

行业壁垒

有利因素

①国家产业政策扶持，行业管理体制不断完善

②国家基础设施投入加大、城镇化进程加快、国内需求庞大

③市场范围不断扩大

④生产技术水平大幅提高

⑤近年来的房地产调控政策积极变化

⑥“一带一路”及“亚投行”助力基础设施建设高速发展

不利因素

①原材料资源紧缺，各种成本上升

②同质化竞争明显

七、石材相关企业

国外企业

国内企业

根据中国石材协会《中国石材行业发展报告2015》，截至2014年末规模以上石材企业数量达到2866家，销售收入达到3980亿元。目前我国石材行业竞争较为激烈，市场处于极度分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也较小。